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福建双飞李振辉到美国抄底

2019年04月11日 栏目:时尚

福建双飞集团董事长接受本报专访,首次解密如何把 洋老板 变成 洋打工 。跟李振辉有点儿交情的人都有一个共同的印象,这哥们做事总是不按套路出牌

福建双飞集团董事长接受本报专访,首次解密如何把 洋老板 变成 洋打工 。跟李振辉有点儿交情的人都有一个共同的印象,这哥们做事总是不按套路出牌。

当大家都在担忧金融风暴何时见底时,他带着福建双飞集团在美国成功 抄了一把底 ,让原来的 洋老板 变成了他的 洋打工 。

双飞集团的美国抄底,不仅是福建民企成功抄底海外的单,放在全国,这种民企跨国并购案件也是较为罕见的。

整个收购过程可以写一本书。 在这宗美国收购案尘埃落定之后,李振辉首次向媒体公开了整个收购过程。

震惊!美国客户破产

去年5月6日早上,李振辉和公司副总先后接到越洋, 美国那家公司要破产了。 这对李振辉来说近似晴天霹雳。

该公司是双飞集团的海外经销商:美国Solar公司。其占据整个双飞集团销售额的半壁江山,已有80多年历史,在美国拥有3000多个销售点,双飞就为这家公司旗下的 Body Earth 和 GreenCanyonSpa 两个有着20多年历史的品牌代工。

早在2007年10月,该公司即有运转不良迹象,当时,Solar公司已欠双飞集团超过3000万元货款。

李还被告知,双飞集团是这家濒临破产公司的债权人。

随后中国家纺网站
,李把几个副总以上高层召集在一起开会并当场宣布禁令:严格保密。并迅速成立由几位高层组成的美国债权处理小组。

会后,李振辉马上派副总带人前往美国。抵美后的副总传回消息: 美国这家公司进入破产程序。

李振辉的心情低落到了极点: 这家美国公司一旦破产,不仅很可能拿不回货款,原来的海外市场也要暂时中止了。 李振辉当时所能想到的出路就是: 把这两个品牌买回来,这样至少能保住原来的销售渠道。

美国公司只同意以品牌评估价2000万美元原价转让。 李的希望因对方要价太高而破产。

七成货款预付额逼退美国 对手

几天后事情似乎有了转机。又一个美国越洋打到了李振辉的,这一次是一家美国风险投资公司打来的。

原来,美国公司进入破产程序后,经过挂牌交易,美国一家风投公司以800万美元的竞价成了这两个品牌的意向买家,由于双飞是这两个品牌的供应商,双方存在驾轻就熟的合作关系,未赢得双飞首肯,风投公司不敢冒然付款。

听完风投公司的解释之后,经过深思熟虑,李振辉拿定主意: 务必想方设法让风投公司买不成。

作为该濒临破产的美国公司的债权人,李振辉向风投公司提了两点要求: ,必须先把拖欠的3000多万元货款归还双飞,余款再还给那家美国公司;第二,货款的预付额度必须是70%.

条风投公司答应了,第二条风投公司却答应不了。按照双飞此前合作的先例,预付款的额度一般都是30%,突然大幅提高预付款,对很多公司来说根本承受不了。

守住这条底线,李振辉这一博就赢了,谈了数天,李振辉寸步不让,风投公司放弃了竞购。在征得美国公司和债权人的同意后,李振辉以同样800万美元的价格代替风投公司成了这两个品牌的新买家。而如果扣除3000多万元欠款,双飞实际上只为这两个品牌付出了2000万元左右的现金。框架商定,接下来就是等法官签字办理过户手续了。

但事情远非李振辉想象的如此简单。

作为美国销售渠道的供应商,双飞产品并不能借壳两个美国品牌直接进场销售,走货模式和原来一样,双飞必须先在美国注册一家公司,然后由这家公司拥有这两个品牌,双飞的产品先出口到这家公司后,再通过这家公司流通到零售终端。

在美国注册一家合资公司必须拥有三个自然人股东,其中至少要有一个股东是美国籍。庆幸的是,李振辉找到了远嫁美国的一个女同学,且对方爽快地同意做双飞集团美国子公司的股东。

洋老板 成了 洋打工

麻烦还没完。美国子公司成立硬件齐了,员工怎么组成又让李振辉头大了。从双飞公司委派,人生地不熟,有可能得不偿失。直接从当地招人,但又该找谁呢?

李振辉马上联想到了那家美国公司的一些旧部,双方合作多年,如能让这些旧部员工到美国公司服务,修复双飞的美国销售渠道无疑速度快。不过,那家美国公司进入破产程序后,很多员工都另谋高就了。

在李看来,美国公司曾经的一位副总经理和采购部总监理想,只要把这两个人找回来,双飞的美国公司基本上就能转动起来了。

这两个人是找到了,但对方要求必须保留原有的待遇。

这应该不是问题。 李振辉当时心想,在金融危机背景下,美国工资还能高到哪里去,另外,成立公司、品牌过户、恢复供货,环环相扣,时间已很紧了,于是痛快答应了两位美国高管的要求。

但几天后,当这两位美国高管把 聘任合同 寄到双飞公司准备正式签约时,李振辉傻眼了: 两位高管均要求实行年薪制,副总一职的年薪就要30万美元,且未和绩效考核挂钩。

单这两位美国高管工资一年就要万元,这种薪资方式让海外公司压力太大。李振辉重新提了个国内通用的薪资方案:底薪+业绩提成。但对方对新方案起初并不感冒。

经过几天的讨价还价,并把业绩提成部分加到了跟美籍高管提的年薪差不多的水平,这样双方就谈成了。

2008年7月16日,美国法官在双飞的收购确认书上签字,李振辉的双飞集团正式接收了 Body Earth 和 GreenCanyonSpa 两个品牌及其销售渠道。

在美国法官签字确认的当天下午,李振辉把所有的供应商都召集在一起,大张旗鼓地向他们郑重公布: 福建双飞集团的新时代来了。 如今,几个月下来,李发现,双飞不仅收复了此前一度中断的销售渠道,美国子公司的销售业绩甚至超过了从前,而这种自有品牌和自有渠道的海外销售模式,为双飞进一步拓展海外市场创造了空间

。「面对面」

抄底缘于 自救

记:李总你们是怎样想到海外抄底的?

李:得知美国公司要破产的消息,很震惊!当时,公司迅速组建成由几位高层组成的美国债权处理小组后,就派了一位副总前往美国。当时想,这家美国公司一旦破产,不仅很可能拿不回货款,原来的海外市场也要暂时中止了,而这将严重影响到双飞的生产和发展计划。当时想,惟一的出路就是把这两个品牌买回来,这样,虽然亏了钱,但至少还能保住原来的销售渠道。

记:收购 洋老板 ,重建国际销售通路遭遇很多麻烦吧?能否具体说说?

李:海外公司聘请了两位原美国公司的高管,就是为了方便重建销售络。单这两位美国职员的工资,按对方提出的要求,一年就要万元,且不和销售业绩挂钩,这样的薪资方式让海外公司压力太大。我们把这种难处委婉地告诉对方,并重新提了个国内非常通用的薪资方案:底薪+业绩提成。开始,对方并不买账,还把这和人权问题挂钩。

记:那分歧后来是怎么解决的?

李:怎么办?只好跟他们磨喽,那位副总有50多岁,现在美国到处是失业人员,他想再找份高薪工作没那么容易,我们就耐心地跟他们讨价还价。我跟他们说,你们公司为什么会变成今天这个样子,就是因为吃惯了 大锅饭 ,没有经营上的压力。几天谈下来,我们把业绩提成部分加到了跟他们提的年薪差不多的水平,这样双方就谈成了。

记:双飞收购了两个美国品牌,这是否意味着2009年福建双飞将有更积极的战略规划?

李:两个品牌在美国已拥有20年历史,为美国消费者所熟悉喜爱,并且在全球许多国家,包括墨西哥、加拿大、南美洲地区、澳大利亚等地都有销售络。它标志着双飞集团将在国际市场大展宏图。

■人物名片

李振辉,福建双飞日化有限公司董事长兼总经理。

1995年,白手起家,成立漳州市双飞日用化学品厂。2004年漳州市双飞日用化学品厂改为福建双飞日化有限公司。

2008年,双飞投资拍摄的百集动画长片 《青蛙王子》热播央视。目前,双飞集团的儿童护肤用品系列已占据国内市场三甲之列,旗下 青蛙王子 品牌市场占有率仅居 强生 之后。

2008年,李振辉成功收购了两个在美国拥有多年历史的品牌,一跃成为国际大买家,再度备受瞩目。

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华大集团旗下子公司——华大智造发布了其自主研发的超高通量基因测序仪——“MGISEQ-T7”。这台拥有超高通量的基因测序仪一天就可以完成60例个人全基因组测序,日产出数据高达6Tb,是目前全球日生产能力强的基因测序仪,堪称“超级生命计算机”。[详情]

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创业邦 10月25日,贾跃亭投资的美国电动汽车制造商法拉第未来(Faraday Future,FF)官方微博发布消息称,该公司在香港国际仲裁中心提交的针对恒大健康的紧急救济申请获得胜利,仲裁员裁决恒大不能再阻止FF从其他融资渠道获取资金。[详情]

新浪科技 继圆通速递公布三季报后,申通快递股份有限公司(下称申通快递,)在第三季度同样唱出“经营回暖”的“声调”。今年前三季度,申通快递实现营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为111.0亿元、16.1亿元,同比分别增长29.6%、42.9%,增速显著超过去年同期。[详情]

新浪科技 近年来,随着互联的发展,许多人开始利用络征婚交友。为了顺应这种需求,不少公司也开发了相应的婚恋交友社交软件,提供了所谓的“一键式”服务,在应用商店下载软件后,只要轻轻一点,就可以和社交软件推荐的帅哥美女尽情互动。这种社交软件相亲的模式虽然方便快捷,但也存在陷阱...据警方了解,跟用户聊天的人其实都不是真实存在的,只是服务器里面的像AI一样的机器人,根据用户所说的一些话术,自动回答。这样的虚拟用户有上万个。[详情]

创业邦 10月25日,有友爆料称,目前已经放开了对快手、微视的正常分享。尝试在快手、微视客户端点击分享操作,发现正常分享到对话内的视频已经可以实现直接打开,其中,快手是以小程序卡片的方式打开,而微视则可以实现外链直接打开。对此,腾讯给界面的回应是:“对短视频在平台内的直接播放形式始终保持谨慎态度,目前处于逐步灰度测试状态。”[详情]

新浪科技 近日,人工智能创业公司地平线为推进AI技术在应用场景的落地,发布了基于其AI芯片的未来城市解决方案。这些方案涵盖智慧城市管理、智慧商业管理、智能安防、智能道路、智能水务等12种场景。地平线CEO余凯表示,对地平线来说,目前重要的任务是打造生态,“从技术落到生态,让广大的厂商迅速用上。”[详情]

新浪科技 北京时间10月25日下午消息,截止北京时间16:09,美股盘前,特斯拉涨超10%,三季度扭亏为盈。中概股集体反弹,阿里巴巴、京东涨逾1%。今日,外媒消息,在今年夏季持续增产Model 3后,特斯拉公布今年第三季度实现盈利与正现金流,并超越华尔街的预期。受此影响,特斯拉逆势大涨。[详情]

创业邦 10月25日下午消息,针对络中有关阿里无人超市带来100亿亏损的言论,阿里巴巴发布文章辟谣称,阿里确实做过一个未来商店的概念设想馆,但从没有投入推广,更没有“疯狂投资百亿”。[详情]

新浪科技 10月25日下午消息,腾讯在其官方上发声明称,今天,再次升级“《荣耀》健康系统”,以北京地区为起点,正式启动《荣耀》全部用户的强制公安实名校验,未通过校验的游戏账号将禁止登录。声明强调,为杜绝未成年人“玩小号”的问题,一个未成年人实名信息仅允许用于和平台各一个游戏账号的校验。[详情]

新浪科技 科大讯飞(002230)正在举行三季报投资者交流会,展望科大讯飞3年至5年后的未来,董事长刘庆峰表示,一是真的实现“机器能听会说,能理解会思考”的梦想;二是讯飞要实实在在用业绩说话,公司目前受到的压力较大,要通过源头的技术创新,保持战略定力;三是在产品和服务上,用好的产品为用户和开发者创造价值。对于硬件产品的毛利率,科大讯飞董事长刘庆峰表示,翻译机等产品可能会受促销等有所调整,但变动不大,5%-10%,保持和现在差不多。这是技术和定位决定的。[详情]

新浪科技 10月25日消息,官方日前发布消息称,从2018年4月至10月,封禁及处理发送色情暴力类内容的帐号25841个,删除相关文章43511篇;封禁及处理发送低俗类内容的帐号82562个,删除相关文章124898篇。[详情]

钛媒体 10月25日6点57分,长征四号乙运载火箭在太原卫星发射中心将海洋二号B星送入预定轨道。随海洋二号一同被送入太空的,还包括“太空诗人”小程序征集到的,经智聆技术判定有效的前50000条朗读语音。这些语音将被收录入数字帐户中,将在太空留存长达1000年。[详情]

钛媒体 10月25日消息,据香港《文汇报》报道,当地时间23日,德国飞行科技初创企业“Volocopter”宣布,将从2019下半年起,在新加坡试飞无人驾驶“空中出租车”。“Volocopter”还透露,他们正与多个城市磋商,可能在未来3到5年间设立首条商营“空中出租车”路线。[详情]

新浪科技 北京时间10月25日下午消息,据彭博社周三报道,博通(Broadcom)正面临欧盟的反垄断审查,后者认为博通可能利用市场优势地位向消费者施压,以购买其半导体产品。[详情]

创业邦 今天下午,小米在故宫博物院正式发布新一代旗舰机小米MIX 3,定位商务旗舰,可选骁龙845+10GB+256GB,采用磁动力滑盖全面屏设计,DXOmark综合评分103分,机身世界前三。售价方面,小米MIX 3 6GB+128GB版3299元,8GB+128GB版3599元,8GB+256GB版3999元。另有一款故宫特别版,配备10GB+256GB,定价4999元。[详情]

钛媒体 10月25日消息,交通运输部今天表示,关于九月初对约车平台开展进驻式安全专项检查工作,目前各项工作正在审慎推进中,有关调查和处理结果,部际联席会议各相关部委将适时联合召开专题发布会进行公布。[详情]

钛媒体 好未来教育今日公布其截至2018年8月31日的2019财年第二季度未经审计财务报告。净收入从上年同期的4.558亿美元增长到本季的6.998亿美元,增幅为53.5%。经营利润从上年同期的6830万美元增长到本季的8090万美元,增幅为18.4%。归属于好未来的净利润从上年同期的5950万美元增长到本季的7700万美元,增幅为29.5%。[详情]

新浪科技 10月25日消息,据美国财经站CNBC报道,当地时间周三,特斯拉发布了第三季度财报。在财报后的会议上,当一名分析师询问特斯拉是否寻找董事长继任人选时,该公司首席执行官埃隆•马斯克(Elon Musk)并未做出正面回应。而且,他表示,目前并不打算进行股本融资或债务融资。[详情]

新浪科技 北京时间10月25日午间消息,《哈佛商业评论》刚刚发布了年度全球100位CEO榜单,旗下拥有Zara等品牌西班牙时装零售商Inditex纺织CEO帕布罗·伊斯拉(Pablo Isla)连续第二年位居榜首。同时,鸿海集团创始人郭台铭(第18位)、腾讯CEO马化腾(第50位)和联发科董事长蔡明介(第59位)也进入榜单。[详情]

钛媒体 10月25日消息,摩根士丹利发表研究报告称,仍对北京汽车旗下品牌“北京奔驰”的增长表现持正面态度,并预期“北京现代”的表现将会由7月份的负销售增长中恢复过来。不过,基于竞争更趋激烈,该行将北汽2019和2020年的盈利预测分别调低15%和23%,今年的盈利预测则维持在52亿元人民币微信营销
。大摩将其目标价下调50%至6港元,投资评级维持“增持”。[详情]

Innovusion 获 3000 万美元 A 轮融资,并开售全球用于自动驾驶汽车的图像级激光雷达系统 15:58 创业邦 2018 年 10 月 25日,自动驾驶汽车市场中的图像级激光雷达(LiDAR)传感器系统开发商Innovusion 宣布,获得由蔚来资本、斯道资本,和美国F-Prime Capital领投约 3000 万美元 的A 轮融资。公司的其他投资者包括种子轮的高榕资本和其他战略投资者。在完成这轮融资的同时,该公司的激光雷达系统 Innovusion Cheetah (猎豹) 现向全球客户开放订购。[详情]

新浪科技 10月25日下午消息,据中国台湾地区媒体报道,三星电子(Samsung Electronics)与NEC24日发表正式声明,双方确定在5G的产品与服务两方面都将扩大合作,提供客户在5G方面的解决方案,并运用5G特性,面向全球提供多样服务。[详情]

新浪科技 北京时间10月25日下午消息,据路透社报道,LG电子今日发布的第三季度财报显示,公司营业利润为7490亿韩元(约合6.5783亿美元),大增45%,与本月早些时候发布的指导性预测基本相符,这是受其业务亏损降低的影响。同时,LG电子营收为15.4万亿韩元,与去年同比上升1%。[详情]

钛媒体 10月25日下午消息,小米今日发布旗舰产品MIX3,采用滑盖全面屏设计。对于滑盖全面屏的争议,雷军表示,小米在2018年2月就申请了滑盖全面屏的专利,也是首家发布该产品的厂商。对于小米MIX3的滑盖全面屏,他认为这是一种全新的解决方案。他表示,小米是全球家正式发布滑盖全面屏的产品,并晒出了2018年2月申请的滑盖全面屏设计专利。“友商如果不服气,也可以晒晒专利。”[详情]

新浪科技 北京时间10月25日早间消息,Facebook周三表示,该公司的评估员上个季度总共借助之前未披露的自动标记软件删除870万张儿童裸体照片。这种机器学习工具是在去年推出的,专门用于识别同时包含裸体和儿童两项元素的照片,从而帮助Facebook处理不当内容。[详情]

钛媒体 10月25日消息,科大讯飞董秘江涛表示,讯飞收到的政府补助包括办学补助、软件退税和项目补助。外界对项目补助的误解较多,实际上,政府对补贴的发放有非常严格的要求。讯飞做了大量前瞻基础性的研究,符合国家产业政策,这些投入不是一时能显现经济效果。这些补贴来之不易,是基于讯飞大量的研发投入,说讯飞的净利润靠补助并不合理。[详情]

创业邦 在今日的小米MIX3发布会上,雷军在滑盖全面屏和相机方面开怼华为,他表示,MIX3的相机评分已经超过华为P20。“之前我们MIX2s刚发布,华为就推出了P20,我们的相机就被超过。当时我说,相机部门有没有年终奖,就看能不能干翻华为。”他称MIX3在DxO的相机评分达到108,已经超出了P20的107。他还将MIX3的手持超级夜景与华为P20 Pro的超级夜景做对比,并再次开怼:“友商的贼贵,但贵的不一定是的。”[详情]

钛媒体 10月25日消息,今天微软在Microsoft Tech Summit2018上正式宣布Dynamics 365计划于2019年春落地中国。据悉,这是微软首次公开其智能云Azure、Office 365、Dynamics 365齐聚中国,共同在中国市场与本土云计算公司展开竞争。[详情]

新浪科技 某小区居民因信号差,多次向运营商提出增添信号设备,然而,就在移动公司的工程人员进入小区施工时,遭到部分业主的反对和阻拦,理由是:担心信号设备有辐射,会对人体健康造成严重危害。在多次协商无果后,三大运营商联合铁塔公司共同决定从小区撤离,据了解,目前小区居民多数反映:信号消失了。大部分居民无法拨打、接听或上,处于“失联”状态。日前,工信部发言人闻库对此事表示,大家在使用正常的通信服务时,不必担心辐射对健康造成的影响。[详情]

创业邦 淘宝小黑群主打熟人之间的购物及吃喝玩乐分享体验,将淘宝升级为版本,点击手淘消息右上角“+”开启小黑群,小黑群仅限淘气值600分以上的女性创建,以少4人成群,15人为上线。若您的淘气值不够或男性朋友,可以加入好友创建的双11小黑群中来。数据显示,41%的年轻女性会上与好友分享时尚资讯,而68%收到好友分享的人会选择回应并与好友互动。由于闺蜜间关系亲密,信任程度高,审美和品位相投,有好的商品互相分享时,一个人的消费也会带动另一个人的消费。[详情]

新浪科技 10月25日上午消息,一加CEO刘作虎今日在微博称,2018年第三季度印度高端智能市场份额,一加占比30%,蝉联名。刘作虎的数据援引自市场研究机构Counterpoint近日发布的第三季度印度智能市场报告。报告显示,今年第三季度,印度智能出货量环比增长24%,同比增长5%。同时本季度印度的智能出货量已经超过了美国,成为仅次于中国的全球第二大智能市场。[详情]