我是花都家具集團蘭州分公司劉懷杰，四月下旬接到蘭州石油化工公司的更衣柜咨詢電話。該單位的采購負責人是王主任，在電話中與王主任一番交談，了解到王主任是在網上搜索到花都集團的信息，認為花都集團是一個非常有實力的廠家，在網上咨詢過客服之后，開始與我們這邊分公司取得聯系。

 

從聲音上以及談話內容中看出來，王主任是一個非常嚴謹的人，確定我這邊是花都家具之后，才開始談更衣柜產品購買情況。對方提出，此次更衣柜購買的量并不算多，但質量要求高。之前看過好幾家產品對質量都不滿意。所以此次購買一定要先見到產品實物，質量達標后開始下一步洽談。

我邀請王主任第二天下午來店面參觀，第二天王主任如期而至，非常準時，再一次證明地方是一個非常謹慎有原則的人。于是在介紹花都產品和花都集團這個企業時，我都是直接拿證據說話，花都文件柜、更衣柜等系列產品先后榮獲“河南國際出口知名企業”、“河南名牌”等榮譽，花都集團是“中國家具產業集群優秀企業”、“河南省標準化良好行為AAA企業”。一邊說給王主任聽，一邊把這些資質證書的電子版調出來，供王主任查看。

 

果然，王主任對企業非常滿意，接著我又詳細介紹了花都更衣柜的生產流程和工藝，還讓王主任實際試驗更衣柜的稱重量，得到王主任一陣好評。當天雖然沒有直接下訂單，但是可以看出王主任對于花都、對于產品、對于此次會談非常滿意。

第二天并沒有收到王主任的消息，但是我并不著急，頗有一種勝券在握感，但是依然與王主任保持聯系。果然在第三天時，王主任直接打電話下訂單！并在電話中說“我們單位有財務流程，所以你們先送貨，等財務批下來之后給你們打錢，然后送發票，可以吧。”

我趕緊說道“王主任，我們經常給政府機關單位供貨，這些手續流程都清楚，您盡管放心，這邊立馬安排人員給您送貨”。

此次與蘭州石油化工公司更衣柜供貨正式達成，但我相信此次合作只是一個開始，花都高品質產品+企業落地服務，值得任何一個企業再次購買！