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互联网助力直销迎来30时代a

2019年02月02日 栏目:教育

互联时代,传统直销模式与互联的高度融合,将给中国的直销行业带来更大的发展机遇。6月24日,第十一届世界华人直销大会暨金口碑奖颁奖典礼在广州白

互联时代,传统直销模式与互联的高度融合,将给中国的直销行业带来更大的发展机遇。6月24日,第十一届世界华人直销大会暨金口碑奖颁奖典礼在广州白云国际会议中心隆重举行,来自全国各地近千名直销精英相聚在国内直销早发迹城市—广州,就互联时代直销新风口进行了主题演讲和精彩分享。据悉,目前中国已有61家获牌企业,互联+直销渐成行业“新宠”。国内多家直销企业投资组建电商微商事业部,启动了一波声势浩大的互联+直销的战略布局。有业内专家称,直销3.0时代已经到来。

仅半年已有13家直企获牌

世界华人直销大会上,中国近年来迅速崛起的电商巨头、微商运营专家进行了为期两天的战略对话。有专家表示,直销在经历了“直销+门店”、“直销+广告”两次转身之后,开始进入“直销+互联”时代。20多年来,直销在中国几起几落,近年来却大行其道。上半年,90辆大巴满载4500人畅游荷兰、110架包机送1.27万游历泰国、豪华游轮装载8000人同游韩国,这些由中国直销公司发起的轰动全球的出游计划,无不昭示着直销业在中国的巨大魅力和成功。近2年来,商务部一改过去牌照难求局面,“跑步”发牌,从2014年底48家一跃达到上月的61家,仅半年已有13家直企获牌。还有山东鲁花花生油、茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)、霸王集团等一大批着名企业已递交申牌报备。

“朋友圈”增强行业竞争力

在移动互联时代,这种靠熟人、朋友关系成交的商业模式,依然光彩无限,在越来越多的传统行业受到电商冲击时,直销能否逃开盛极必衰的悲剧?电商来袭,对直销是利还是弊?未来的直销市场,谁与争锋?

“电商大潮汹涌袭来,对直销业务的影响应是积极性大于挑战,不存在颠覆直销模式的可能。”三生(中国)供应链中心总裁施光辉在演讲中说。同时,他表示目前中国市场的电商销售额占比已超20%,云南、宁夏等省份甚至已接近30%~35%。

对任何商业体系来说,客户关系都是非常重要的环节,而这种关系具有强弱之分。拉卡拉营销总监李晓明说,上无论怎么叫“亲”,电商与顾客的关系仍旧是存在于虚拟世界的弱关系。再看直销员与顾客的关系,是基于亲戚、朋友、熟人之间真正的相识,基于“朋友圈”的一种强关系。而且,直销员对顾客的情况、需求等有深入理解和洞察,这种强关系是直销对比电商的优势。

大健康产业迎来发展机会

当前国内食品药品行业的信任危机,让直销扩展了生存空间。这是个的时代,也是个坏的时代。在这样的时代,必须抛开一切固化的思维,每天都会演绎不同的商业传奇。隆力奇定制营销国际区总裁钱军彪、东方药林总经理刘凡、天狮集团全球品牌高级总监孙海峰对微时代的直销未来充满信心。

未来的直销市场,大健康产业将迎来一波上扬发展机会。康美药业(600518,股吧)直销事业部总经理朱庆华表示,公司2014年1月份拿牌,1年就实现了6个亿的销售。美罗国际集团副总裁盖忠德说,1年来业绩增长了2.2个亿。

直销+资本将带来新机遇

中国知名直销理论研究专家禹路坦言,未来三年,一些直销大公司的业绩可能震荡下挫,直销行业同质化产品竞争不可避免,但新的模式必将到来,直销+资本必定成为撬动系统产业化的杠杆,催生更多商机。

未来,把直销经销商打造起来的团队,变成电商的粉丝,吸粉成本降低,因为直销经销商的教育培训、宣导的落实,让粉丝的忠诚度、粘性更坚挺。有了忠诚的粉丝,将成就团队更多可能,带来新的生机。

世界华人直销大会组委会执行秘书长胡军在会上表示,直销3.0时代将给直销业带来新的发展机遇,大趋势不可避免,我们应该顺应并拥抱互联的发展。利用互联的深度体验和直销行业的强大线下社交方式,把两者优势互补,终实现直销的行业的完美升级。

在这个万众创业时代,电子商务市场与直销有着许多相同的基因和血统。电商的魅力在于降低流通的环节和成本,给予消费者更多实惠。同时拉低创业者的成本,让万众创业成为可能。这些都与直销的精神高度契合。正因如此,只要利用互联思维来创新直销的模式,顺势而为,拥抱变化,突破创新,直销的未来必定在中国大放异彩!

如何让直销+互联落地?

如何让直销+互联落地?是这个行业的高频词汇,也是各直销企业的痛点。许多直销企业也许仅仅是盲目跟随,效果还得历经市场检验。

5月份刚刚获牌的福瑞达布局B2C2C模式,康妆大道上线运营,在提供优质的美容和健康产品、个性化会员服务的同时,不断向消费者传递“美丽康妆,呵护全家”的文化,并借助直销团队创建体验式营销模式,以感受强化信赖,以快乐融合健康,使电子商务与店铺络得以有机结合,线上线下商品流通、服务、体验无缝链接。山东福瑞达康妆大道副总裁涂丽娟如是说。

荟生(海南)健康产业有限公司总裁袁源说到,让直销+互联落地,需充分整合多方资源,优化与互补,深度协作搭建平台生态圈,共同在全球范围内推动互助营销事业的发展,构筑移动互联时代下的全球商业新格局。

电商代表广东思埠集团执行董事丁钦峰及将来科技创始人陈春来认为,当前企业必须认识到电商对传统行业的巨大冲击,勇于改变才能创造可能。就像交通不变成就了滴滴,银行不变成就了余额宝一样。

三生的有享云、福瑞达的康妆大道,基于“体验即购物、分享即收益”的电商运营理念,把直销的会员制与互联的分享盈利模式结合。凭借直销员和客户之间的强关系,给予顾客个性化定制方案和产品搭配,通过遍及各地的直销员对平台进行推广,平台的粘性会更强,是目前淘宝、天猫等电商不能做到的。而这种优势互补,带来的将是品牌的认知、体验和业绩的倍增。

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